Hedefler
Bu ölçümleme sonunda katılımcılar;
Satış ekiplerinin bir gelişim programı ile yetiştirilmelerini sağlamak. Bu programların en az 1 veya 2’şer aylık aralar ile alınması önerilmektedir. Bu aralarda katılımcılar edinimlerini sahada kullanma imkânını bulabilecek ve devamında eğitmen ile gerekirse deneyimlerini paylaşabilecektir.
Program kendi içinde bir bütünlüğe sahip olup tanımları gereği basit görünmekle birlikte satış ekiplerinin sahadaki etkinliğini ciddi anlamda artıracaktır.
Yöntem
Grup Çalışması
Role Playing
Vaka Çalışması
|
